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商品知識の重要性と身に付け方

渡部裕樹
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渡部裕樹
元リサイクルショップの店長という経験を生かしてせどりという物販ビジネスで独立。 独立までの過程で経験した夫婦問題を乗り越え、家族に背中を押してもらえるようなビジネスの構築をサポートしています。
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商品知識については

どちらかと言うと合った方がいいのは当たり前です笑

 

重要だというはなしは

こちらでもさせてもらってます。

よければどうぞ。

http://beemasdr.net/?p=734

 

 

 

メリットが多いのも言わなくてもわかるとは思いますので

ここではリサーチが優位になる、

という点について書かせてもらおうかと思います。

デメリットである”めんどい!”ってのは超えられるようにします笑

 

 

 

見ていただいている方々次第で

随分前のお話になってしまう、かもしれませんが

中学や高校に進学したときのことを思い出して見て下さい。

 

クラスが掲示物なんかで発表され

名簿で自分が何組なのかを確認したあと

どんな人が同じクラスだろう??と不安やら期待やらで

ドキドキ・ワクワクします。

 

 

新しいクラスでの自己紹介が始まると

皆が自分の出身学校や名前なんかを口にします。

その時に可愛い子や

面白そうな子はすぐに覚えられたりします。

 

 

覚えられなかった人も

話しながらその人がどんな人なんかを

理解できたときにはじめて認識できるようになります。

 

しばらくすると

自然と全ての顔と名前が一致するようになっています。

 

 

 

つまり中古商品を覚えるときに

メーカー名や型番だけで覚えられはするけど

特徴を理解することでメーカー名や型番を一致させることができます。

 

言ってしまうとメーカー名や型番ではなく

特徴だけ理解してしまえば商品知識は身に付けやすいのです。

 

 

 

 

新しいクラスメイトの名前を覚えていく時

分かりやすい特徴がある人はすぐに覚えてしまったりします。

ここの話しでいうと可愛いとか面白いとかですね。

 

商品知識でいうと

iPodとかMacBook Airとか

デザインや機能性が分かりやすいものほど

すぐに覚えていけたりします。

 

 

見た目で覚えるだけで覚えられればいいのですが

そうもいかないのは全て一緒です。

兄弟で似ている人とかいたりしますよね?
あれと一緒です笑

 

ちなみにこれがiPod nanoです。

見た目がほぼかわりません。

 

 

見た目でわかる点としては
液晶サイズが大きくなっているという点です。

ここには気付く方が多いですが

 

機能面では結構違います。

・ビデオカメラ機能の有無

・ライブポーズの有無

(FMを15分までの一時停止が行なえる機能)

・VoiceOver機能の有無

(視聴中の曲名、アーティスト名を音声で教える機能)

・フィットネス機能の有無
(距離や時間、カロリー消費を音声で知らせる。)

 

 

 

結構というかまったく違ったりします。

こういうことは商品においてよくあることなので

機能面を中心に覚えていく方がいいです。

 

手順として機能を覚え

型番、メーカー名は余裕があれば、

という具合でも商品知識はついていきます。

 

 

 

例えば上記のようなiPod nanoを覚えておけば

そこから比較していくことで

各世代のiPodを覚えることも難しくありません。

 

そうやって一つを覚えると

それが大きな幹となって根を張り

枝葉を付けていくように覚えていくイメージです。

 

そして商品知識の森が頭の中で作られた状態で

売り場を見回すとこれまでとまったく違った景色に見えてきます。

 

 

 

今回は商品知識を身に付ける方法として

”機能”を中心に覚えていきましょう

というお話をさせていただきました。

 

 

機能を把握しながら覚えるってのは

結構楽しいもんです。

分かる人には分かってもらえるんだけど

成果を出す上でも必須ですので

 

是非覚えやすい所からでも覚えて見て下さい。

次回以降は覚え方について解説していきます。

 

 

それでは、ありがとうございました。

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